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5 dicas imperdíveis para ser um revendedor de consórcios de sucesso

Por 14 de janeiro de 2019 Sem Comentários
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5 dicas imperdíveis para ser um revendedor de consórcios de sucesso

5 dicas imperdíveis para ser um revendedor de consórcios de sucesso

Segundo uma pesquisa conduzida pela Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC), entre julho e setembro de 2018 foram vendidas 666,35 mil cotas de consórcio no Brasil. Esse dado representou alta de 2,67% em relação ao mesmo recorte temporal do ano anterior.

Os números não mentem: em comparação a períodos prévios e em projeções para o futuro próximo, ser revendedor de consórcios é uma excelente alternativa. Pensando nisso, neste artigo listamos cinco dicas para quem quer ter sucesso no ramo. Ficou interessado? Então continue a leitura!

1. Preze pela transparência

Para ser um revendedor de consórcios transparente, duas palavras são primordiais: estudo e ética. A primeira está à disposição aqui no blog, pois nosso conteúdo é rico e esclarece:

  • termos de contratos;
  • elementos que compõem as prestações;
  • o que é o fundo de reserva;
  • tipos de consórcios existentes, entre outros.

Já a ética figura como um complemento do estudo. Afinal de contas, não basta ter apenas conhecimento: tudo que é aprendido deve ser usado de forma responsável e honesta no relacionamento com os clientes. Não distorça nenhuma informação: o consórcio é um bom negócio por si só!

2. Seja um revendedor de consórcios com relacionamentos sólidos

Qualquer profissional de vendas é um construtor de relacionamentos, lidando diariamente com os públicos interno e externo. Dessa maneira, é importante pedir opiniões, saber compartilhar conhecimentos, conversar com pessoas que estão há mais tempo no mercado etc.

Essas práticas favorecem o aumento da visão de mercado, algo vital para desenvolver bons mecanismos e estratégias de vendas.

3. Saiba argumentar

Para ter sucesso, um revendedor precisa saber conversar com o comprador em potencial. Essa característica não depende do consórcio em questão, mas do profissional. Ele deve:

  • valorizar o tempo dos clientes;
  • adaptar a linguagem;
  • definir e destacar os diferenciais do consórcio;
  • contar histórias que mostrem as vantagens do produto;
  • entender as necessidades de cada cliente em potencial.

Em resumo, é necessário convencer o comprador de que o consórcio consiste em um bom investimento.

4. Tenha bons contatos e capte clientes constantemente

Um revendedor de consórcio pode ter um salário fixo. Entretanto, o que faz sua vida financeira se tornar realmente excelente são as comissões, que tendem a variar entre 1% e 1,5% do valor da venda.

Portanto, as negociações precisam ser constantes. Ter uma boa rede de contatos figura como condição fundamental para essa profissão, por exemplo. Para tanto, nossa sugestão é que você capte clientes:

  • pesquisando indicações deles com seus clientes atuais;
  • resgatando os dados de consumidores antigos;
  • usando o marketing de conteúdo para o preenchimento de formulários com nome, e-mail e telefone;
  • divulgando seu trabalho nas redes sociais — use pequenos textos que abordem os benefícios do consórcio, aliando-os a imagens caprichadas.

5. Escolha uma empresa de referência no mercado para realizar a revenda

Pagamento de Contas

Pagamento de Contas

Definir a empresa ideal é um passo imprescindível. Entre os pontos que você não pode deixar de considerar ao selecionar um parceiro, estão:

  • a reputação ilibada do negócio;
  • o índice de reclamações nos sites especializados;
  • a qualidade do serviço proposto;
  • as vantagens competitivas da corporação.

Pensando nesses pontos, uma empresa que oferece segurança para seus revendedores é a Rodobens. Além de ser tradicional, uma vez que está no mercado há 60 anos, ela ainda trabalha com uma grande variedade de consórcios — carro, moto e serviço.

Agora que sabe como ser um revendedor de consórcios de sucesso, entre em contato com a gente e descubra como começar a ganhar dinheiro com consórcio!

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Este blog foi elaborado com objetivo de apoiar o seu processo de desenvolvimento em vendas de consórcios Rodobens. Aqui você encontrara as informações necessárias para aumentar suas vendas de consórcios Rodobens.

Nosso objetivo e oferecer autonomia para que você escolha os momentos mais adequados para acessar estes conteúdos, adaptando a sua disponibilidade de tempo e ritmo de aprendizagem.

Lembre-se de que o processo de aprendizado não acaba aqui: reveja esse material ou retorne ao curso quantas vezes forem necessárias. O importante é que você consiga aumentar as suas vendas e ganhos.